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    12条毛主席语录对营销的启发
    发布时间:2008-6-28 0:00:00 点击量:3246
     

    一、语录原文:在我党的一切实际工作中,凡属正确的领导,必须是从群众中来,到群众中去。这就是说,将群众的意见(分散的无系统的意见)集中起来(经过研究,化为集中的系统的意见),又到群众中去作宣传解释,化为群众的意见,使群众坚持下去,见之于行动,并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来,再到群众中坚持下去。《关于领导方法的若干问题》  
       
    一个营销团队领导如何有效的跑市场呢?应该学习上述的方法。  
       
    第一步:深入到营销一线,了解营销员、经销商业务开展的状况。对于不好的,我们帮助他们想办法,提出市场策划方案、资源支持策略,予以解决;对于好的方案,我们必须虚心的倾听,认真思考。

    第二步:把好的和不好的方案加以汇总,形成新的营销思想和战术。如:区域市场公关策略、大客户开发方法、高效的促销方案、团队学习方法等。

    第三步:带着自己总结的方法到市场一线,组织其他的团队学习这些成功的方法并组织实施。

    第四步:同时再收集一线营销员、经销商新的方法和案例,再总结,再推广。

    一个团队的领导人要经常总结钓鱼的经验,并教会你的部属,使他们都成为钓鱼高手 

    二、语录原文:红军所以艰难奋战而不溃散,支部建在连上是一个重要原因。《井冈山的斗争》

    每个企业都有自己良好的企业文化,但是只写在墙上、文件里的没有落到每个员工的行动上的不能称之为企业文化,那叫口号。要将企业文化深入员工的心中,就必须遵循支部建在连上的原则。

    营销部门作为企业的重要部门,企业文化建设更应改深入基层。营销员的工作性质就决定了他们压力大、孤独、经常受挫折、经常受委屈、机会诱惑多……一个营销主管与其天天在只在会上高呼口号:我们要关爱员工、培养下属、人性化管理,还不如真正的走到销售基层去,帮助他们解决一些实际的困难更加的得民心顺民意。如:策划一些促销活动,帮助他们达成任务,提高他们的收入;根据每个人的特点送他们一些营销培训资料,帮助他们提高能力等。

    三、语录原文:武器是战争的重要的因素,但不是决定的因素,决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比,而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的。《论持久战》

    一个西点军校的教员在谈到朝鲜战争时说到:美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的毛泽东化,或按中国术语叫革命化。 

    在每月营销述职会上,经常听到的也最让营销主管头痛的就是这些话:我们的价格没有优势竞争对手的质量比我们好竞争对手广告支出是我们的三倍我们的人手只有竞争对手的三分之一”……

    资源都是有限的。除了公司、组织的问题以外,每一个营销人更应该问问自己努力是否足够,工作是否到位等一些关与自己的问题。

    四、语录原文:世界上怕就怕认真二字,共产党就最讲认真

    小猫钓鱼的故事在小学课本上都有了,讲的就是认真做事才有良好的结果这个道理。道理很简单,但是长期坚持下去绝不是一件容易的事。开始认真后来变的不认真的原因是什么呢?就是很多人这样问自己:我为什么要这样认真工作?这样认真工作有什么好处?凭什么别人可以不认真工作我要认真工作?

    一位经常打牌的朋友说过这样一句话:一个经常打牌的人,一年的输赢基本是对等的。引申:一个人这一辈子的收获和付出也基本是对等的,付出没有回报,那只是暂时的。

    五、语录原文:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的革命目标,走到一起来了。《为人民服务》 
       
    这几年关于执行力的讨论如火如荼,书籍、VCD、培训会此起彼伏,为了强化企业的执行力,各级主管也大会小会不遗余力的宣讲。要想团队具有很好的执行力,很重要的一点就是有一个共同的革命目标团队达成共识。营销主管在制定各种方案时,一定要多听取下属的意见,他们讲的有多少是正确的并不重要,重要的是让他们感觉到:方案是自己策划的,而非领导强行安排的,执行起来也就容易多了。就算主管已经有了非常完美的方案,也要让部属把自己的话说出,因为每个人都喜欢执行自己制定方案

    六、语录原文:我们是主张自力更生的。我们希望有外援,但是我们不能依赖它,我们依靠自己的努力,依靠全体军民的创造力。《必须学会做经济工作》

    笔者刚从事营销工作时认为:营销方案是公司策划好,自己只管执行就行了;我们的业务能力提升主要靠公司专业老师的培训就够了……后来才明白,公司仅仅是制定战略目标和营销思路,执行层的各种战术还要自己去组织实施;能力的提升10%靠公司的培训,20%靠老业务员带,70%还要靠自己摸索和总结。

    所以,一遇到困难就靠公司、领导力量来解决是不正确的。一是公司的资源也是有限的,二是不利于自己的能力的提升,三是就算公司赐予方案也不一定能解决实际的问题。

    还是那句广告语说的好我的地盘,我做主!”

    七、语录原文:调查就象十月怀胎,解决问题就象一朝分娩。调查就是解决问题。《反对本本主义》  
      营销主管必须深入一线,调查了解所发生得一切营销现象,才能保证各种计划、策略的可行性,也才能把握市场的发展方向和团队存在的问题及解决办法。如果你每天都在办公室、在电脑旁也能把营销一线的情况摸得绝对清楚,那又另当别论。调查就是解决问题。那些仅仅靠在办公室里拍脑袋写的文案是不能适应市场业务需要的;仅仅依靠汇报材料是不能看出营销结症在哪里的;仅仅靠几本专业的营销书籍给大家做培训,不在市场一线通过营销实战演练培训你的部属,是不能提高团队的整体营销水平的。

    八、语录原文:无产阶级革命事业的接班人,是在群众斗争中产生的,是在革命大风大浪的锻炼中成长的。应当在长期的群众斗争中,考察和识别干部,挑选和培养接班人。转摘自《关于赫鲁晓夫的假共产主义及其在世界历史上的教训》

    一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的,他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。――王均遥语

    营销人员亦如此。优秀的营销员都是在营销实战的锻炼中成长起来的,即使是科班出身的营销员也必须面对这个现实。学习了大量的专业知识有助于你在营销的道路上走的更好,但是不一定你就比非科班的营销员优秀,只有在大风大浪中炼一炼才知道。

    同样,一个普通的营销人要成为一个营销的管理者或者业界的佼佼者,那就必须通过自己的努力获得过硬的绩效来证实自己。每一个企业选拔营销干部时,你在一线冲杀出来的绩效是一个很重要的参考指标。

    九、语录原文:政治路线确定之后,干部就是决定的因素。因此,有计划地培养大批的新干部。就是我们的战斗任务。《中国共产党在民族战争中的地位》

    国家称干部、企业称骨干

    千军易得,良将难求,历史上这样的案例比比皆是。

    一个营销团队能否打硬仗打胜仗,干部的作用至关重要。就其对团队的贡献而言我个人认为,团队领头人占25%,最基层的员工占30%,骨干45%。可以想像,一个营销团队兵多将少,就是再英明的领导也很难创造佳绩。

    一个营销团队的负责人,有意识的培养自己的干部或接班人是一项非常重要的工作。不要因为你的业绩增长了多少就夸夸其谈,看看你的手下有几个可以称之为将才之人,在整个公司的营销将才中,你的区域占了几个?同时,我们更要不断的从新加入团队的人员中寻找新骨干,去关心他们、培养他们、熏陶他们。十年树木,百年树人,培养新骨干,我们要舍得花时间,还要舍得花钱。

    我个人认为政治合格,军事过硬是骨干的基本标准。政治合格就是具有良好的职业道德和职业精神;军事过硬要求必须是能打仗,交得出绩效。

    十、语录原文:必须坚持干部参加集体生产劳动的制度。我们党和国家的干部是普通劳动者,而不是骑在人民头上的老爷。干部通过参加集体生产劳动,同劳动人民保持最广泛的、经常的、密切的联系。转摘自《关于赫鲁晓夫的假共产主义及其在世界历史上的教训》

    营销团队负责人必须具有身先士卒的精神。

    营销团队负责人不是在每件事都必须身先士卒,但是在四情况下必须身先士卒:

    一是:刚到一个新的团队中,前期身先士卒的开展工作绝对比下车伊始就指手画脚好得多。因为,下属都是在拿着放大镜在观察你。

    二是:营销团队上新项目,负责人必须身先士卒。因为这些新项目大家都没有经验,负责人亲临一线可以提高团队成员的信心和激情,同时也便于处理突发事件。

    三是:难度大的项目,团队负责人必须身先士卒,鼓舞其士气,让下属感觉到不是在孤军奋战,有领导的强大支持。

    四是:团队有争议的项目,团队负责人必须身先士卒。有些营销措施、方案基层营销员在短时间内不能理解实施的原因,就会产生抵触情绪。因此,团队的负责人就必须身先士卒”“蹲点守候保证目标的达成。否则,你的下属一定会用项目的失败来证明他们的方案是正确的,公司和主管的方案是错误的。中国的事情领导一抓就起效,就看领导抓不抓。     

    总之,跟我冲的效果要远远好于给我冲

    十一、语录原文:世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺时期,好象早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。世界是属于你们的。中国的前途是属于你们的。《在莫斯科会见我国留学生和实习生时的谈话》

    这句毛主席语录也许是大家最常听到的。

    一个企业,一个营销团队,必须大胆的启用新人,不管你愿不愿意,这都是必须的。不断的启用新人,能使团队内部成员良性竞争,能更快的提高每个员工的能力。不断的启用新人,可以保证团队的平衡,避免历史功臣一股独大现象发生,有利于管理。不断的启用新人,吸收新营销思想、营销方法,有利于团队创新能力的提高。

    国家都在提倡:干部队伍年轻化,可见意义之重大。

    十二、语录原文:学习有两种态度。一种是教条主义的态度,不管我国情况,适用的和不适用的,一起搬来。这种态度不好。另一种态度,学习的时候用脑筋想一下,学那些和我国情况相适合的东西,即吸取对我们有益的经验,我们需要的是这样一种态度。《关于正确处理人民内部矛盾的问题》

    营销的学习除了掌握一些必需的框框条条的理论知识以外,更重要的是能够融会贯通和实际工作相结合,所以思考和总结是很有必要的。同时营销员的悟性更不可少。

    中国营销传播网2003918日刊登的文章《你有悟性吗》――作者魏明对悟性做了如下的论述。悟性可以分为以下五种表现形式: 未卜先知、举一反三、去伪存真、心有灵犀、触类旁通。

    培养悟性可以从以下五个方面着手:

    1活力无限,精彩无限,培养乐观、积极向上的心态。

    2、经验和阅历是必不可少的。

    3、细心观察,用心感受。

    4、多向同事、同仁、领导请教。

    5、拓宽视野,博览群书,不断学习和总结,善于积累相关知识,增长见识,增强自己的洞察力和思辨力。

    毛泽东思想是博大精深的,经典之处举不胜举,绝不仅仅上述几点。按照学习毛主席著作,要带着问题学,活学活用,学用结合,急用先学,立竿见影,在字上狠下功夫。的原则,本人仅仅是从营销的角度谈了自己的观点,可谓管中窥豹

     

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